以前買 IG 粉絲，很多品牌在意的是數字夠不夠多、速度快不快、價格便不便宜。
但這幾年開始，越來越多品牌、行銷公司和 KOL 在合作前，會先問：「粉絲是不是台灣人？後台受眾比例怎麼樣？」
台灣真人粉絲和外國粉絲到底差在哪？為什麼品牌會開始重視台灣粉？今天用實際合作經驗說明。
目錄
以前品牌比較在意什麼？
早期市場，多數品牌買粉絲時的優先順序很明確：
- 價格
- 速度
- 一次能增加多少
- 掉粉後能不能補
粉絲來自哪個國家、帳號有沒有正常內容、後台受眾看起來正不正常，通常不是第一優先。當時外國帳號取得容易、成本低，自然成為主流。
台灣粉跟外國粉的實際差異
從我們實際維護的數據來看，兩者差異相當明顯：
- 外國粉平均掉粉率大約在 40%～50%，遇到 Meta 大型更新時，整批掉光的情況也發生過
- 台灣粉年平均自然流失率約 2% 左右
- 真人粉絲與較高品質的帳號，掉粉率更接近 0%
除了掉粉率，後台數據的差異更大。外國粉佔多數的帳號，後台受眾國家通常會呈現出明顯的非台灣比例。對主要在台灣經營的品牌來說，這些粉絲帶來的實際觸及與轉換價值有限。
👉 延伸閱讀：
關於 IG 粉絲為什麼會掉、以及不同類型粉絲的掉粉差異，可參考：
品牌開始要求台灣粉的三個原因
品牌和行銷公司開始改變態度，主要有三個實際原因：
1. 後台數據被拿出來檢視
當企業投入預算做 KOL 或網紅合作時，行銷公司通常會檢查粉絲主要來自哪個國家、台灣受眾比例有多高。如果後台幾乎都是外國粉，很難向品牌客戶說明這些粉絲有實際推廣價值。
2. 合作案件需要能交代
行銷公司本身也需要向品牌負責。只給表面的粉絲數字已經不夠，必須進一步說明受眾是否符合目標市場。
3. 品牌形象與第一印象
消費者對陌生品牌的戒心比以前高。如果一個帳號的粉絲來源看起來很不自然，有時會直接影響第一印象。
現在商務合作幾乎都會先看後台
這個轉變從 2021 年左右開始變得明顯。以前主動問「是不是台灣粉」的品牌還不多，現在幾乎成為商務合作的基本動作。詳細的市場轉變過程，可參考《十年市場觀察》。
以前我們在合作時，大概每 10 個品牌只有 1 個會主動問「是不是台灣粉」。現在幾乎 8 個品牌都會問，而且不只是品牌方和行銷公司會檢查，我們自己在跟 KOL 合作前，也會先看對方的後台數據。
目前大多數商務合作，幾乎都會先確認合作方的後台受眾情況。這已經不是特例，而是相當普遍的做法。
👉 想更了解整個市場是怎麼從外國粉轉成台灣粉的，可以看這篇：
從外國空白帳號到台灣真人粉絲：TAIWAN LIKE 十年 IG 粉絲市場實務觀察
對不同角色的實際影響
這個轉變對不同角色的影響不太一樣：
- 新品牌：需要基本的社群門面，但更在意粉絲看起來自然，不要一眼假
- KOL / 網紅：後台受眾比例會直接影響能否接到品牌案件。台灣比例過低，很多案子在提報階段就會被拿掉
- 行銷公司與代理商：必須向品牌交代數據，外國粉比例過高會很難說明價值
- 已有一定知名度的品牌：更在意重要活動貼文的互動質量，而不是單純堆粉絲數字
也因此，現在的選擇不再是「有粉就好」，而是「什麼樣的粉，對我現在的目標有幫助」。
總結
台灣真人粉絲和外國粉絲的差異，主要體現在掉粉率與後台受眾數據。
外國粉成本較低、建立速度快，但掉粉率明顯較高，後台也較難呈現出台灣受眾優勢。台灣粉成本較高，但自然流失率較低，也更符合在地品牌的行銷需求。
品牌開始重視台灣粉，是因為社群已經從單純的數字展示，變成需要被檢視成效的行銷渠道。從 2021 年左右開始，檢查後台數據逐漸成為商務合作的基本動作。
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